martes, 14 de abril de 2015

Libro: Véndele a la Mente No a la Gente


NEUROVENTAS: UNA CIENCIA NUEVA
PARA VENDER MÁS HABLANDO MENOS

Es el último libro de Jürgen Klaric enfocado a las ventas, uno a uno, de productos y servicios. Este método y técnicas salieron de diversos estudios en laboratorios científicos y también avalados por investigaciones antropológicas y neurocientíficas. El autor prueba en este libro que los procesos de ventas son sumamente desgastantes y poco efectivos debido a que no sabemos cómo funciona la mente pero si le hacemos caso a la gente. Las ventas de este libro han sido todo un récord en los primeros meses tras su lanzamiento, convirtiéndose en el modelo comercial y de venta de empresas como General Motors, Telefónica Movistar, Claro, SAB-Miller e Ikea.



Autor(es): Jürgen Klaric
Editorial: Business & Innovation Institute of America - BIIA
Páginas: 228
Tamaño: 15 x 23 cm.
Año: 2014
Precio: S/